Люди — істоти не раціональні, а емоційні. Нове дослідження підтверджує, що страх, особливо страх перед негативними наслідками, формує наш вибір набагато більше, ніж перспектива отримання вигоди. Це не просто психологічна особливість, а фундаментальний механізм, який визначає нашу поведінку у фінансах, здоров’ї та всьому іншому.
Дані, що підтверджують страх
Дослідження, опубліковане в журналі Cognitive Science, проаналізувало дані British Home Panel Study (BHPS), що відстежували понад 14 000 людей у Великій Британії з 1991 по 2024 рік. Дослідники виявили, що люди емоційно відчувають біль від потенційної втрати набагато сильніше, ніж радість від еквівалентного прибутку.
- Страх втратити 10 фунтів стерлінгів відчувається більш емоційно, ніж очікування отримати ту саму суму.
- Втрати переживаються приблизно вдвічі болісніше, ніж аналогічні здобутки.
Цей дисбаланс впливає не тільки на наші почуття, а й безпосередньо визначає поведінку. Ті, хто відчуває сильніші негативні емоції, мають набагато більші шанси взагалі уникнути ризику.
Уникнення ризику та нетерпіння: дві сторони однієї медалі
Результати дослідження також підтверджують зв’язок між уникненням ризику та нетерпінням. Люди, які уникають потенційних втрат, також віддають перевагу негайному задоволенню, навіть якщо відкладена винагорода буде більшою. Це не ірраціонально; це спосіб звести до мінімуму емоційний тягар невизначеності.
«Люди схильні уникати виборів із можливими негативними наслідками, а також віддають перевагу швидшому вирішенню результатів, щоб мінімізувати емоційний тягар, який вони відчувають — страх перед очікуванням поганих новин». – Доктор Сем Джонсон, Університет Ватерлоо.
Чому це важливо: реальний вплив
Наслідки величезні. Страх перед негативними результатами пояснює, чому люди:
- Відкласти медичні тести: Страх перед поганими новинами переважує переваги ранньої діагностики.
- Уникайте довгострокових інвестицій: Емоційний стрес через невизначеність відштовхує вас.
- Зволікати з прийняттям важливих рішень: Зосередження на найгірших сценаріях паралізує дії.
Це не дурість і не лінь; це фундаментальна частина людської психології. Наш мозок налаштований на те, щоб надавати перевагу уникненню болю над отриманням максимального задоволення, навіть якщо це означає втрату довгострокових переваг. Дослідження підкреслює, що очікуваний страх може бути настільки сильним, що він залишається значущим навіть після контролю за індивідуальними відмінностями в особистості, психічному здоров’ї, доході та освіті.
Зрештою, розуміння цього упередження є ключем до прийняття кращих рішень. Визнання того, що страх непропорційно впливає на наш вибір, дозволяє нам свідомо протистояти цьому імпульсу, принаймні частково.
